“成大業(yè)若烹小鮮，做大事必重細節(jié)”，早年從事室內環(huán)境藝術工程裝修的范琦飛敏銳地發(fā)現(xiàn)：市面上的裝飾材料零配件過于粗糙，雖然只是裝飾工程的一部分，但追求細節(jié)、精益求精的他決定和這些“小玩意”死磕！

    范琦飛深耕行業(yè)二十載，他創(chuàng)辦的誠龍裝飾材料有限公司已建立了國內外三大生產基地，引進了全套德國先進生產線，擁有獨立研發(fā)團隊及多項發(fā)明專利。如今誠龍裝飾已成為該行業(yè)為數(shù)不多的高新技術企業(yè)，是華南地區(qū)公認的行業(yè)龍頭，目前產品遠銷歐洲、北美、中東及東南亞國家。

    工欲善其事，必先利其器

    2000年之前，范琦飛還在從事室內環(huán)境藝術工程裝修，當時行業(yè)普遍使用的裝修裝飾材料都需要在現(xiàn)場加工制作完成，零部件都比較簡陋和粗糙。做事情追求盡善盡美的范琦飛認為：這部分環(huán)節(jié)的工作，應該在工廠制作完畢后再交付裝修工人，方能保證材料和工序細節(jié)的完美適配。然而他苦苦尋遍市場，也沒能找到現(xiàn)成的令他滿意的裝飾材料零配件。

    “工欲善其事，必先利其器”，缺乏優(yōu)質材料零配件勢必會影響客戶的裝修質量。為改善行業(yè)里裝飾材料粗糙的現(xiàn)狀，范琦飛暗自下定決心：“既然沒人做這件事，干脆我自己做，我肯定能做得比別人好。”這份自信來自他多年創(chuàng)業(yè)的底氣：年輕時他涉足過多種行業(yè)，他賣過服裝，做過餐飲……由于他頭腦靈活、學習能力強，每次進入新領域只需稍花時間便能抓住行業(yè)本質，在從事短短幾年間便成為行業(yè)佼佼者。

    2000年范琦飛參加了家具行業(yè)展會，了解到德國展位上有一臺機器，剛好可以生產他想要的家具裝修材料零部件。范琦飛拿出之前做工程賺的50萬購買了一臺德國的機器，并著手尋找場地，2001年正式創(chuàng)立了誠龍裝飾材料有限公司。

    回憶起創(chuàng)業(yè)的過程，范琦飛形容為“我當初作為一個在室內環(huán)境藝術搞裝修的人，始終買不到滿意材料零配件，就干脆自己做。”這種看似戲謔的語氣在聽者看來，其實是他對行業(yè)的敬畏和敢于突破現(xiàn)狀的勇氣。

    “理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感”。范琦飛開工廠屬于跨行，機器運回來后他們一不懂技術，二受限于原材料。技術問題厚著臉皮請教德國專家可以克服，但如果用德國進口的原材料生產，成本高到嚇人。不解決原材料問題，哪怕產品生產出來在市場上也會無人問津。范琦飛花了幾個月帶領團隊一遍遍研究、試驗、測試，終于將原材料做了“國產化代替”，成本大幅度下降。

    調整好內部生產鏈，范琦飛的誠龍裝飾材料零配件產品終于得以面向市場。高品質也意味著高成本，一開始因為售價比同行高，市場并不認可他的產品。范琦飛面臨著兩個選擇：要么選擇和市場“同流合污”，生產劣質但來錢快的產品；要么堅持初心，等待時間和市場的驗證。

    哪怕冒著關門的危險，他仍堅定選擇后者。用他的話來說，“我過不了自己良心那一關，覺得不踏實。”回憶起創(chuàng)業(yè)的前五年，盡管他一直兢兢業(yè)業(yè)，但因為大眾不了解裝飾材料和品質區(qū)別導致市場不接受新材料。創(chuàng)業(yè)的頭五年公司只能“求生存”。

    外行看熱鬧，內行看門道。很多人無法理解，何必如此大費周章去折騰個小小的材料零部件？然而范琦飛清楚，目前市面上用的很多黏合性膠水工藝并不過關，老百姓使用此等劣質膠水材料，小則黏合程度差影響裝修效果，大則危害身體健康，長遠來看得不償失。

    深知其中利害關系的范琦飛態(tài)度強硬：“我不愿意向市場妥協(xié)”。他像一頭沉寂的雄獅，堅定地等待市場的覺醒。

    忠于原則，靠品質贏市場

    2005年后，“健康和環(huán)保”的話題重新成為消費者關注的焦點，彼時也迎來了房產市場的興盛，房產大企業(yè)紛紛向消費者交付帶精裝修的現(xiàn)房。前五年范琦飛公司一直為房企的經銷商供貨，憑借著優(yōu)質的產品和服務，得到了與索菲亞、歐派等企業(yè)合作的機會。

    聊到產品品質，范琦飛分享了自身經歷：他在開發(fā)商那里買的房子，材料的供應商正是自己的誠龍裝飾，整整十五年過去，裝飾材料的零配件一點變化也沒有。“再用15年都沒問題！”為此他頗為自豪。

    2006年范琦飛根據(jù)市場行情及時調整客戶結構，從之前對接C端轉向服務B端后業(yè)務趨向穩(wěn)定，他和團隊有更多時間聚焦到產品的研發(fā)和技術的更新迭代上，企業(yè)進入良性發(fā)展循環(huán)。在行業(yè)扎根發(fā)展了20年后，誠龍裝飾材料公司已經成為華南地區(qū)整個行業(yè)的龍頭老大。服務的客戶包括萬科、恒大、碧桂園等一線房企，并成為大自然地板最大的戰(zhàn)略供應商。

    機會總是眷顧有實力的人，機緣巧合下范琦飛的事業(yè)版圖甚至擴張到海外。早年范琦飛去泰國買房，在飯桌上認識了房產公司老總，對方向他請教了幾個行業(yè)的專業(yè)問題，范琦飛知無不言。地產老總欣賞他的專業(yè)和理念，當場對他表示尊重和認可后，并邀請他共同合資創(chuàng)辦工廠，專門給他在泰國的樓盤做供應商。

    初次見面，范琦飛以為對方說笑，隨口答了句“可以”便飛回廣州了。三個月后對方邀請他去泰國，表示要帶他去看廠房。原來老板真的新蓋了廠房用于建廠。看到對方如此信任自己，范琦飛當即組織廠里技術工人來泰國共同開廠。之所以如此痛快，是因為他相信這位泰國朋友和自己是“一路人”，“因為我也是一個把誠信看得比命還重要的人。”范琦飛坦言道。

    兩人合作的第一年，廠房生產的家具材料零配件迅速完成250套別墅的室內配套，直接反哺泰國老板新建設的建筑，雙方達到共生共贏。“堅持初心、守住良心，路才會越走越寬。”范琦飛用自己做事的態(tài)度，成就了誠龍裝飾如今的高度。

    持續(xù)攀登，創(chuàng)業(yè)是一場修行

    “創(chuàng)業(yè)是一個不斷突破自我的過程。”范琦飛坦言早年自己仗著頭腦靈活，年輕時花了整整10年在多個賽道小打小鬧賺了些錢，一發(fā)覺沒有挑戰(zhàn)后便輕易產生厭倦之心換賽道。直到39歲他反思過去才幡然醒悟，“人只有聰明是不夠的，要成就一方大業(yè)的前提是心必定。”

    “做事情要像老樹穩(wěn)穩(wěn)扎根地下，只有根扎得夠深，守得云開方能開花結果。”開工廠時，范琦飛已決心要和自己較量，踏踏實實做出一番成就。因此前5年哪怕公司苦苦掙扎于生存線，股東陸續(xù)退出，以及這兩年的疫情和政策對公司的影響，但是他仍選擇堅定自己“要用一生的時間，繼續(xù)深耕裝飾材料市場”的決心。

    為此他不斷提升自我，除了看書學習和工作實踐，還參加了商學院等平臺，與更優(yōu)秀的企業(yè)家共同學習和成長。雖然他創(chuàng)辦的公司在行業(yè)頗有威望，但是范琦飛仍堅信這份事業(yè)大有可為，未來市場還有巨大空間可發(fā)展！

    這位來自甘肅的北方漢子，憑借自己的智慧和對行業(yè)的摯愛，不僅顛覆了傳統(tǒng)裝飾材料飾品制造業(yè)的模式，更用自己的實際行動，提升了消費者的使用體驗，成為業(yè)內產品和服務的風向標。